通过总结，我们可以发现自己的优点和不足，从而更好地发挥自己的优势和弥补短板。总结时可以参考一些范文或优秀的案例，以提升自己的写作水平。通过阅读这些总结范文，你可以学习到许多写总结的技巧和方法。
过新年收获心得篇一
新年是一个重要的节日，人们用各种各样的方式庆祝这个特殊的时刻。而作为一种表达节日氛围的方式，装饰品在新年的准备过程中扮演着重要的角色。当我决定亲手制作一些新年装饰品时，我既充满了期待，也对自己的创造力和耐心提出了挑战。不过，通过这一经历，我收获了许多宝贵的心得与体会。
第二段：了解和准备。
在制作新年装饰品之前，我首先进行了一些了解和准备工作。我研究了不同的装饰品制作方法，并根据自己的兴趣和能力选择了几个我感兴趣的项目。然后，我购买了所需的材料，并准备了一些工具。这个阶段的准备工作让我感到兴奋和充满动力，同时也让我认识到制作装饰品需要耐心和细心。
第三段：制作过程和困难。
在制作新年装饰品的过程中，我遇到了一些困难。首先，我发现某些技巧和过程比我想象中要复杂。比如，我选择了制作一个用纸做的剪纸作品，但是在剪纸的过程中，我发现很难控制剪刀的力度和角度，以及保持手的稳定。此外，我也遇到了一些技术上的问题，比如如何粘合材料和如何使装饰品更加美观。这些困难让我有些沮丧，但我并没有放弃，而是不断地尝试和改进。
第四段：收获和成长。
虽然在制作新年装饰品的过程中遇到了一些困难，但最终的收获和成长让我感到满足和自豪。首先，我掌握了一些新的技巧和知识，比如如何使用剪刀和胶水以及如何选择合适的材料。其次，我培养了耐心和细致的品质。在装饰品的制作过程中，我必须反复尝试和修正，这要求我耐心地等待和细心地操作。最重要的是，我收获了成功的喜悦和成就感。当我完成一个漂亮的装饰品，并将其悬挂在家中的悬挂架上时，我感到非常满足和骄傲。
第五段：总结和展望。
通过参与新年装饰品的制作，我不仅收获了技巧和经验，也开阔了眼界并培养了一些重要的品质。首先，我深刻体会到了创造和艺术的力量。通过将一些简单的材料变成漂亮的装饰品，我感受到了自己的创造力和想象力的无限潜力。其次，我学会了如何坚持和克服困难。在制作过程中，我遇到了一些技术上的问题和困难，但我从未放弃，而是继续努力，不断改进。最后，我变得更加自信和有耐心。通过制作新年装饰品，我了解到耐心和细心是成功的关键，并将这些品质应用到其他方面的生活中。在新的一年中，我希望能够继续尝试新的装饰品制作方法，并不断提高自己的技能和创意。
过新年收获心得篇二
新年是一个传统的节日，装饰家居环境是这个节日的重要准备之一。作为家庭成员之一，我参与了家庭新年装饰制作的活动。通过这次活动，我不仅收获了技能上的提升，更体会到了团结合作的重要性。
首先，在新年装饰制作中，我学会了丰富的手工制作技巧。在过去的几年里，家庭新年装饰主要是购买现成的装饰品，我们很少有机会亲手制作。但今年，我和家人决定自己动手制作新年装饰，以增加家庭的温馨感。我学会了制作纸质灯笼、彩纸窗花等各种装饰品，这些都是我从未涉猎过的领域。通过不同的制作过程，我懂得了许多保存、利用资源的方法，对于手工制作也越发感兴趣。
其次，在新年装饰制作中，我更加感受到了团队合作的重要性。在家庭制作过程中，我和家人一起商量、计划，共同完成了一系列的装饰作品。家里的每个人都在各个环节中发挥了自己的特长，相互协作。我们互相帮助、相互鼓励，共同迎接新年的到来。这次合作让我深刻地体会到，只有大家齐心协力，才能取得更好的成果。
此外，在新年装饰制作中，我也提高了自己的创造力和想象力。在纸质灯笼的制作过程中，我尝试着加入了一些新的元素，如悬挂可爱的小玩偶，或是在灯笼上绘制一些精美的图案。我发现，通过加入一些个人的创作，装饰品更能凸显个性，也更加独特。同时，这次经历也培养了我观察、思考的能力，让我能够发现日常生活中的美好，提取灵感，将其运用到装饰制作中。
最后，在新年装饰制作中，我收获了一种满足感和成就感。在制作过程中，我们遇到了各种问题，但通过努力和尝试，最终都得到了解决。当我们将装饰品挂在家里时，每个人都感到无比的开心和满足。我们的努力在家里显露出来，也让我们更加期待和热爱新年的到来。这份满足感和成就感，使我更加愿意参与到家庭的活动中，为家庭创造更多美好的回忆。
通过这次新年装饰制作的活动，我不仅学会了丰富的手工制作技巧，更加深刻地感受到了团队合作的意义，提高了自己的创造力和想象力，同时也获得了一份满足感和成就感。我深信，这次经历将对我的成长产生深远的影响，让我更加有信心地面对未来的挑战。
过新年收获心得篇三
第一段：引言（100字）。
新年民俗是每年都会重复的一种传统活动，它承载着家人团聚、祈福祝福和期望新一年的希望。在过去的一年里，我亲身参与了新年民俗的庆祝活动，并从中获得了许多宝贵的体验和心得。我发现新年民俗以其特有的方式带给我快乐和思考，也让我明白了团结、感恩和向前迈进的重要性。
第二段：团聚之喜（300字）。
新年民俗的魅力之一在于它能让家人团聚。无论是在农村还是城市，新年民俗的到来总是意味着亲朋好友们齐聚一堂。这是一个特别的时刻，大家可以坐在一起，分享去年的经历，展望未来的希望。这种团聚让我更了解了自己的家人，我明白到逆境中他们是多么的坚强和勇敢。新年民俗带给我的这份亲情，让我深深地明白了家庭的重要性。
第三段：祈福祝福之情（300字）。
新年民俗的另一个重要方面是祈福祝福。在新年的第一天，人们会聚在一起，向神灵祈福，希望新的一年里平安、健康和幸福。而在这样的活动中，我学会了感恩，学会了懂得付出，学会了为他人着想。帮助别人实现他们的愿望、祝福别人的幸福，带给我一种无以言表的满足感。通过新年民俗，我明白了传递爱和温暖的重要性。
第四段：欢乐行进之旅（300字）。
新年民俗经常伴随着节日游行和庆祝活动，这对我来说是一个欢乐行进的旅程。从彩车上飘扬的五彩纸花到舞龙耀眼的表演，每一幕都让我兴奋不已。这些活动让我感受到人们的欢乐和快乐，也激发了我内心深处对生活的热爱和向往。通过参与这些活动，我明白了人生应该积极地对待，无论面对什么困难和挑战，都要勇敢地迎接。
第五段：反思与前行（200字）。
通过参与新年民俗，我不仅收获了快乐，也收获了思考和成长的机会。我反思自己在过去的一年里的不足之处，并制定了新的目标和计划，希望能够在新的一年里获得更多的进步。新年民俗让我意识到时间的宝贵和短暂，我要珍惜每一天，努力进取，为自己和他人创造更加美好的未来。
结论（100字）。
通过参与新年民俗活动，我体验到了团聚之喜、祈福祝福之情、欢乐行进之旅，也反思了自己的不足，并制定了新的目标。新年民俗让我明白了家庭的重要性、传递爱和温暖的重要性，以及积极对待生活的重要性。我相信这些收获将在未来的日子里给予我更大的动力和信心，帮助我实现更多的成长和进步。
过新年收获心得篇四
新年是一个特殊的时间，它代表着新的开始和希望。在不同的文化背景下，各种新年民俗也随之而来。不同的民俗传统承载着不同的寓意和祝福，让我们能够感受到新年的喜悦和温馨。经过一年的时间，我参与了一些新年民俗活动，从中收获了一些心得和体会。
第二段：亲人团聚的重要性。
在新年的民俗中，一大特点是家人团聚。无论是中国的春节、西方的圣诞节还是其他文化中的新年，都强调家人的重要性。我发现，与亲人团聚的新年是无比温暖和幸福的。在这个特殊的时刻，我们可以与家人一起度过宝贵的时光，分享彼此的喜悦和忧虑。这让我意识到，无论多么忙碌和疲惫，家人的陪伴是最珍贵的礼物。
第三段：传统与现代相结合的魅力。
虽然新年民俗有着悠久的传统，但随着时代的变化，一些新的元素也逐渐融入传统中。例如，现在的圣诞节中很流行的圣诞老人并不是传统民俗，而是近代的发展。这种结合使得民俗更加多样化和有趣。我认识到，传统与现代相结合的新年民俗能够更好地满足人们的需求，也体现了时代的进步和创新。
第四段：社会团结和友谊的重要性。
新年民俗不仅关乎家庭，也关乎整个社会的团结和友谊。例如，中国人的春节期间，人们互相拜年赠送红包，以表达对彼此的祝福和友好。在西方国家，人们会相互送上圣诞贺卡和礼物。这种互赠礼物的习俗体现了社会的和谐和人际关系的重要性。我明白到，社会团结和友谊是每个人过好新年的基础，只有通过理解和尊重彼此的传统与民俗，我们才能更好地团结在一起。
新年民俗不仅仅是一种庆祝活动，更是一种文化传承和守望的方式。通过参与新年民俗，我们能够认识到不同文化之间的差异与共同之处。同时，这也是了解自己文化根源，并且加深对文化传统价值的认识。我相信，只有保护和传承好新年民俗，我们才能更好地与世界各地的朋友分享我们的文化，同时也能更好地理解和尊重其他文化的多样性。
结尾：
新年民俗是我们珍贵的财富，通过参与其中，我收获了很多。家人团聚、传统与现代相结合、社会团结和友谊以及新年民俗的文化价值，这些都是我在新年民俗中所学到的宝贵的经验和体会。我深信，只有通过不断的探索和理解，我们才能更好地与世界交流，传承和发展我们自己的文化。愿新的一年中，新年民俗带给我们更多的欢乐和启发！
过新年收获心得篇五
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过年了，今年我们回到了妈妈老家乐至曲过年。
快要过年的晚上我们家里来了很多客人，他们全是我妈妈的亲戚，大家一起回乐至过年，有大姐、表哥、姨夫……正当我和表哥玩得正起劲的时候;妈妈突然说：“我们该走啦”我就问“去哪里呀?”“回老家呀。”“但是现在都是晚上12点了啊。”妈妈说：“我们要早点回去过年”哦这样我们只能走啦。
我们到了妈妈的老家已经是深夜了，我们就找了家旅馆住下了;第二天一早上我就急忙起床找我的小伙伴雷意去玩，他最爱的地方时电脑接过去的时候发现他人不在，我就去问了一下说他会他老家过年去了，下午才回来;到了下午雷意终于回来了，他一来表哥酒吧他买的玩具散弹枪给雷意看，雷意羡慕极啦，他便去问他妈妈能买一把枪吗?他妈妈同意了，我们便带他去买了一把枪，我自己也买了一把，还有我的圆圆姐姐也有枪了。
我们马上就打起了枪战，分成两个战区;我们各自选好基地开战，我利用障碍物打游击，可敌人主动出击，于是我们两个人分散敌人的注意力，表哥在一旁偷袭。
最后我们胜利了，到了吃饭的时间我们还在讨论战术为下一次的开战做准备。
过新年收获心得篇六
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马上就要过年了，喜庆洋洋!我很早就起床了，不过天气好像在作对，下着小雨。我裹上雪白的棉袄，穿上温暖的棉裤准备启程。要问我去哪里?当然是逛花市啦!
地上湿漉漉的，泥土混在里面，平时爱干净的妈妈可生气了：“什么嘛，弄得我的裤子脏脏的，不来还好。”
雨中观花，多美呀!你看那朵百合花肉质丰满，有紫色条纹，叶腋无珠芽，成喇叭形。所谓百合，就是百年好和，多吉利的名字，怪不得那么多人买;蝴蝶兰的名字人人皆知，她那样子真是貌如天仙：你看，那丰满优美，色泽鲜艳的蝶兰，是不是很美呢?蝴蝶兰的品种有很多，下面我来为大家介绍介绍：有纯白、紫色、白花红唇、黄底红点、白底红点、白底红条纹等。
我看中了一盆元宝(花名)，她碧绿的叶子，饱满的肉，真让人想起元宝!因为她还小，所以我要小心的呵护他长大!
今天很开心，祝你们也好运!
过新年收获心得篇七
寒假期间，经过一段时间的努力后，我终于把所有的寒假作业全都做完了。
嗯，该怎样奖励自己呢?我抬头四处望了望，注意到墙角边被我遗忘将近一年的羽毛球拍。于是，我取下球拍，拉着弟弟、堂哥和表姐来到院子里打羽毛球。
比赛开始了，规则很简单，每人有三次发空球和漏球的机会，超过三次就下场，换另一个人上场继续。因为堂哥的年龄最大，球技也是最好的，所以由我们这几只“菜鸟”轮流来挑战“大师”。
我首先开始发球，将球拍得高高的，结果，堂哥高高地跳起来一拍，一个飞旋球就笔直地朝我飞过来，打得我毫无招架之力。哇，太厉害了，堂哥实力不可小觑呀!我一边在心里给自己打气，一边提起精神继续迎战。这次轮到堂哥发球了，他竟然发了一个非常好接的球，我心想：这次该跑不掉了吧!我满怀信心的迎球而上，用力一挥，结果用力过猛，球被我拍到了地上。我顿时傻了眼，这么好的良机就这样白白错过了。只剩下最后一次机会了，我心想这次可不能再失误了。这次我小心翼翼地发了一个扣球，满以为堂哥接不到，谁知被他以挑球驳回，我居然又没接到，就这样我被残酷的现实轰下场。
轮到弟弟上场了，只见他把球往天上一扔，球拍用力一挥。看他姿势这么帅，我们满以为他会打一个好球，结果球拍挥过后，球却砸到了他的头上，引得我们哄堂大笑，真是出师不利呀!见我们在嘲笑他，弟弟恼羞成怒，开始耍赖皮。不断地捡球，发球，最后竟然将球拍给甩了出去，灰溜溜地下场了。最后轮到表姐。在她和堂哥娴熟的技术操纵下，球显得特别听话，一边飞过来，另一边又拍过去，看得我们眼花瞭乱，真让人羡慕啊!
这次我虽然败得很惨，但却从中吸取了不少经验和教训，球技也提高了不少，我相信下次我一定会打得更好。
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过新年收获心得篇八
“嘻嘻，哈哈！”伴随着一阵阵欢乐的笑声，我们又迎来了新的一年——2017年。今年，我不仅收到了许多的压岁钱，还有了许多的新收获呢！
星期天，我要施行一个为父母准备早餐的计划。我走下楼一看，下大雨了，我的好心情一下子被这一场雨给淋透了。于是，我又回到了家中。我想：不能因为下雨就放弃了我的计划，妈妈以前不管刮风下雨都回帮我买早饭的，我应该汇报她呀！因此，我拿着伞又出去了。外面的风很大，我只得顶着风，撑着伞买着艰难的步子向前走。“滴答滴答”的雨滴落在雨伞下，像是在为我弹优美的乐曲。终于，我走到了馒头店。牌子上五花八门的馒头让我眼花缭乱，最后，我挑了父母最爱吃的东西回家了。
到家是，我先将爸爸和妈妈最爱吃的馒头分别放在了两个盘子里。然后再从水果箱里那出了一个橙子，我拿着一把小刀在橙子的中间小心翼翼的切了一刀，再把橙子切成了一片一片的。ok！最后，我再泡了几杯都奶。一桌香喷喷的早饭就做好了。这时，爸爸走出了房间，看到那一桌早饭，惊讶得目瞪口呆。他问我是不是我做的。我说是的。他吃了早饭后一个劲的夸我，爸爸妈妈多说我长大了。我心里比吃了蜜还甜。
这就是我新年的收获——孝敬父母。你呢？
过新年收获心得篇九
本学期按学校培训安排计划，参加了由温岭市教师进修学校组织的小学体育教师90学时脱产培训a班。在理论培训阶段，由城北小学张朝辉老师主讲的《体育“三段论”》讲座，给我留下了很深的印象和深刻的反思，尤其是张老师对教学目标设计的讲座内容记忆深刻，给了我对教学目标制定一个全新的认识和对自己教学思想的深刻反思。
张老师对教学目标中的分级目标进行了分层分析，对认知目标分为三级：了解、理解和掌握;对技能目标分为：模仿、初步学会和学会三级;对情感目标分为：接受和初步具有(初步养成)两级。同时张老师认为教师在制定课时目标时应体现学生的主体地位。最后张老师指出在制定教学目标时应该具备三个要素：内容(做什么和怎么做)、条件(在什么情况下)和标准(做到什么程度)。虽然是简单的一段对教学目标制定的阐述，却包含了张老师对教学目标的深刻认识和见解。
通过对张老师教学目标讲座内容的学习，使我深深感到要做好一件事，首先得把每一个细节做好。教学目标应该是我们设计教案的第一步，也是我们教学的一个指向性标杆。但在平时，很多体育教师包括我自己对目标的制定完全是无所谓，草草几句话概括了目标，很难准确描述定位每一课时的具体目标。回顾自己对教学目标的制定，完全是完成任务式的写上几句话，根本没有具体考虑到每一课时的情况，更不要说准确地导向每一次课堂教学。回过头来看自己原来的教学目标，真是一些大话空话，每一个教学目标换一下技术技能内容，完全可以套用到任何一个教案里去。试想，这样的教学目标真正的指导作用有多少，我无言以答了。对比张老师的教学目标的讲解，我深深感到惭愧。惭愧于自己对平时课堂教学的放松，惭愧于自己对学生的不负责任。
再一个就是佩服张老师的执着和认真，对待每一个细小事物的较真。应该来说，很多教师都会注重自己的课堂教学，往往在制定目标这样的小事情上，都是一笔带过，包括我自己也是一样，认为只要认真上好课就是对得起学生。通过张老师对教学目标这么细致深入地研究，深深让我感到惭愧和自责。张老师已经是某学校的副校长，应该是事务繁忙。而张老师却能在百忙之中抽出时间来对教学目标的设计进行深入研究，不得不佩服于张老师对专业的执着精神和对事业的追求。反观自己，虽然自己在教育科研上有一些成绩，自己也喜欢在教育科研上花点时间下点功夫，却在于自己的教学没有花上更多的时间和功夫，自己忽视了对专业的执着追求和风奉献精神。
最后，自己对自己以往的教学进行一个深刻反思和检讨，对自己以往不负责的教学和对学生的不负责任表示惭愧。通过张老师的讲座，让我深深感受到一位名师对一线教师的巨大影响，深深感受到每一位名师成长的来之不易和孜孜追求，以及无数个不眠之夜的无私奉献。让我深深感到自责和反省。这次培训权当是自我反思以往教学的一个提醒，以此为戒，提醒我今后的教学，以及引导我明日的教学，以各位名师为坐标，时刻督促自己向前…向前…向…前!
过新年收获心得篇十
有人说，icu是一个很有成就感的科室，可以亲身鉴证生命的奇迹;有人说，icu是一个又脏又臭，死气沉沉的科室，肩上的压力比任何一个科室重;又有人说，icu是个精英部队，医务人员的素质非比寻常。
时间过得真快，icu成立已经快一年了，记得刚成立时，我的内心充满了对陌生环境的恐惧和忐忑，随着迎来了第一个病人、第二个、………在主任和护士长的带领下，对病人的严谨的治疗和悉心的护理，我们已慢慢成长，学到了很多，也收获很多。已经记不清护送了多少个病情好转的病人转普通科室;记不清看到多少个“如果他能醒过来就是奇迹”的患者真的发生奇迹;我只觉的“三分治疗，七分护理”护理工作真的很重要，作为icu护士，我们有时候面对的病人多，病种杂，面对的病人管路多，这样我们需要有全面的理论知识和熟练的操作水平，还有具备眼观六路，耳听八方的洞察力!我们要有一双勤劳的不怕脏不怕累的双手，同时我们要有一颗同情的心，要有爱心、细心、耐心、最主要的是责任心去解决病人的病痛!用无私奉献的精神支撑起无力的生命，重新扬起生命的风帆。
生命很脆弱，病人的病情随时会发生变化，所以在平常工作中我们要加大巡视病情，一旦发现异常及时汇报及处理，绝不允许抢救的最佳时机从我们手中流失，我们也要严格要求自己，艰苦历练，虚心学习，以提高自己的理论知识和业务水平，并为此一直奋斗下去!
过新年收获心得篇十一
20xx年，我们单位围绕构想，依据管理工作理念，进一步加强科技创新的责任感、紧迫感和使命感，积极探究，锐意进取，以精细化管理为契机，不断提升各项工作的管理水平，继续加大力度，逐步解决，努力进展完善，为社会进步和可持续进展做出了应有的贡献。
加强领导，明确责任，领导分片包干。全员全过程参与项目推广工作，形成所长全盘抓，分管领导包片抓，室主任分项抓，项目负责人径直抓的工作体系。与外联单位建立了较好的伙伴关系，建立定期回访制度，在沟通中实时发觉问题，解决问题。持续改进设计规划技术水平，提高外联单位的满足度。定期到各外联单位与工程技术人员座谈。
加强了项目的跟踪管理。对于新开发的技术依靠科技例会、中评估、重点项目汇报会等，从调研、立项、争辩、试验、推广应用等各个环节进行跟踪管理，确保科研项目按期顺当完成。分工明确，责任到人。明确项目负责人与推广项目负责人，做到技术开发与现场推广同步实施，加快新技术推广力度，确保各项技术的成果转化率80%不降低。
在项目成果转化上，有些项目成果还有待于加强推广和应用。特别是科研项目现场试验，有些项目需要选定区块，集中试验，进行效果对比，这种状况与各外联单位协调很难，建议主管部门和各外联单位定期沟通后召集协调会解决；解决员工切身利益问题有待加强。由于项目任务重，人员少，科技人员和技术骨干工作压力过大，身体素养下降；办公电话陈旧破损严峻，影响通话质量。建议相关职能部门改造活动室和工房，并统一配备办公电话。
科技管理工作需进一步加强。项目现场试验施工运行不畅通，现场试验补贴发放有的不到位，影响了前线小队现场试验施工协作的积极性，应加大协调力度；加强学术沟通和技术考察，有利于提高科研骨干技术水平；试验工房不配套，面积小，已完成的推广项目工具与生产单位交接不实时；新增技术干部没有计算机，部分计算机老化，运行速度慢，影响工作效率。建议相关部门试验补贴带帽嘉奖到小队或者径直发到争辩单位，为技术干部考察沟通制造机会，定期配备更新计算机。
在管理上，围绕设计争辩所的大方向，严格掌握变动成本支出，继续完善细化科研及嘉奖机制，推动技术创新，充分调动技术干部积极性，确保下年度科研目标顺当实现。在项目研发上，不断提高技术干部自主研发技能，能独立完成的项目不搞外协，能内部合作的不搞外部合作。大力培育技术干部创新精神，大胆解放思想，挑战技术极限，敢于突破新技术。结合生产实际需求开展安全环保节能增效等方面的课题争辩，为完成全年任务提供技术支持。
在项目推广上，采用请进来走出去的方法，加大对鉴定项目的推广力度。请进来，经常邀请工程方案规划的同志来我所倾听新技术讲座，让他们多了解我们的新技术，在编制项目工程方案时多采用我们的新工艺。走出去，所领导和项目组要经常到各单位介绍我们的新技术，不断拓宽新技术推广范围。同时要继续做好新技术推广价格评估工作，不断提高科技贡献率。在精细化管理上，完善和细化各项规章制度，定期对制度的合理性和有用性进行评审，实现管理的规范化和人性化，做到持续改进和提高。继续做好安全隐患排查和改进，严格掌握、遵章行车，确保全年安全生产。
过新年收获心得篇十二
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
过新年收获心得篇十三
总之，团队精神就是新时期团结力和凝聚力的所在。我们珍惜群众的荣誉，珍视群众的利益，以单位为家的忘我的工作作风就是团队精神的再现，我们提出的志同道合的口号就是团队精神的具体表现，没有一个共同的工作目标一切都很难实现，群众主义的具体表现就是团队精神，在我们工作中离不开团队精神的指引，团队离不开统一的指挥，才能保证团队的顺利工作和工作成绩的取得，这就是团队精神的巨大作用，在我们不一样的历史时期，团队精神发挥了不一样的作用，有一点是能够值得大家重视的就是，在凝聚人心鼓舞士气方面都具有十分重要的作用。
团队精神的心得体会我们总结了一下团队精神的实质就是一个单位或者一个组织的凝聚力的所在。团队精神要想在工作中产生用心的影响，离不开团队价值趋向的定义，离不开团队荣誉的拥有力和团队成员的战斗力，离不开团队精神要靠一个统一正确的领导才能发挥重要的作用。团队精神是一个单位产生强大凝聚力的所在。
