一个好的方案应该具备灵活性,能够适应不同情况和变化。在制定方案之前,我们需要明确问题的性质和目标,以便有针对性地提出解决策略。通过学习和借鉴他人的方案,可以提高自己的方案制定能力。
户外广告营销方案篇一
随着社会的发展,已经成为了企业不可或缺的营销手段。广告可以为企业吸引更多的消费者,提高品牌知名度和人气,进而提升销售业绩。为此,每一个企业都需要设计出具有针对性的。
为了让更具针对性,企业需要首先对自身的市场定位有明确的认识。企业需考虑到其产品或服务的定位、目标消费者的特点、市场竞争状况等。这些因素都会对广告营销策略的制定产生十分重要的影响。例如,若企业的产品定位为年轻人群,则应考虑采用时尚、动感、潮流等元素来设计广告内容,以吸引目标消费者的'关注。
其次,企业需要根据自身产品特点和目标消费者的需求,量身定制出不同的。选取合适的平台和媒介渠道也是至关重要的。在互联网时代,社交媒体已成为了重要的广告营销平台。企业可以通过微信、微博、抖音,甚至小红书等平台来对消费者进行推广。而对于某些产品而言,例如汽车、房屋等大件商品,则可以在电视、报纸、户外广告等传统媒介上推广。
同时,企业还需关注广告策略的时效性。有些产品具有较长的使用寿命,例如家用电器、珠宝首饰等,这类产品广告可以扩大宣传范围,并采用深度挖掘产品的性能优势等手段来促进销售。而对于一些具有时效性的产品,例如季节性商品(比如冬季暖宝宝),或是促销活动(如双十一购物节),企业可以组织针对性的限时促销活动来吸引顾客购买。
最后,企业在制定时,还需要注意一些常见的广告策略陷阱。例如,虚假宣传、文字游戏、价格欺诈等都会在一定程度上破坏广告的公信力和品牌形象。同时,在广告内容和策略上过于依赖情感化手段,也容易引起消费者的负面情绪,反而达不到营销的目的。
总之,针对性的可以更好地帮助企业实现市场营销目标,提升销售业绩。但企业在设计广告策略时也需要兼顾广告策略时效性、广告陷阱等问题。只有在兼顾市场营销目标和广告策略的诚信性方面做好准备,企业的广告营销才能更具有效性和真实性。
户外广告营销方案篇二
19世纪50年代,美国西部发现大片金矿,无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(levistrau)也挡不住黄金的诱惑,放弃了厌倦已久的文职工作,加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山,由于淘金者甚多,当机立断,放弃从沙土里淘金,改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店,生意十分兴旺,但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布,利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子,兜售给淘金工,由于比棉布裤更耐磨,大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店,开办了专门生产帆布工装裤的公司。
国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少,而消费者的需求量又很多。对于品质优良,裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
随着中国加入wto,代表国外文化和传统精神的品牌,必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子,牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征,张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄,心理的要求。现在年轻人的衣橱里,牛仔裤是必不可少的“百搭服装”,样式简单流畅,清洗方便,适合许多场合,线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。
是针对16岁——35岁的青年男女,其中又特别注重白领消费者的需求,其他方面的消费者适时满足其要求。
卖点:
牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验:舒适、随心搭配、展现个性。
观念:
让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品,让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子,让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美国精神”
产品及竞争对手。
产品主要针对白领男女,使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。
竞争对手有很多,如同级的lee、misexy等,还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤,如eritetamonlyveromoda等。广告策略广告表现策略:以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神,以这这种精神打动消费者,使品牌深入人心。
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面,促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此,通过对品牌精神的塑造和张扬,在人们的理念中应形成穿上levi's是个性张扬,随性,性感,大胆,质量上耐磨等一系列观念。
广告目标:打开国内市场,树立品牌文化精神,使消费者认可。
广告主题:性感,独立,自由自在,美国精神。
各媒介的广告表现、规格:
平面广告:
1、报纸整版(48*35)半版(24*35);广告牌;灯箱。
2、电视广告。
3、网络广告:全屏,连接,电子邮件(针对主要人群)。
3、户外:1年。
4、网络:4个月。
1、广告的策划创意费用:5万。
2、制作费用:
3、媒体费用:巨大。
4、其他费用:更大电视广告:
夏日炎炎的荒郊公路上,路边有一个公车牌,汽车停下来,一个身材热辣的金发美女从车上下来,背好背包,拿着自己的吉他,自信的向前走。(音乐开始)。
在一个高楼的顶端,a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b,b露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)。
有点像古代一种严酷的刑法“车裂”,只不过要把裂的东西换成“levi's”,两匹马分别向东西方向拉,都拉不烂牛仔裤。
广告词:“撕不开就是撕不开”
户外广告营销方案篇三
小九九分钱,畅享“鲜生活”
“鲜”明有礼,小九与你有约在“鲜”
九见“鲜”闻,惠购全城。
新鲜生活,“九”为人知。
智慧小九,抢“鲜”生活。
智慧生活,独占“鲜”机。
小九惠购,“鲜”人一步。
小九九分钱,惠动你的新“鲜”生活。
小九抢“鲜”有礼,惠动全城为你。
小九九分钱,四季果蔬全带走。
九九归一,抢“鲜”有礼。
户外广告营销方案篇四
1984年3月,“健力宝”诞生于三水酒厂某简陋狭小的车间,“健力宝”含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红,被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料,健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。1997年,健力宝集团的年销售额一举突破了50亿元,健力宝一度是国内碳酸饮料第一品牌。
1997年,饮料行业风云突变,“两乐”分别从南北两侧通过攻占沿海地区和大都市向中国市场进行“包抄”。在“两乐”的凌厉攻势下,健力宝节节败退,大连的大片市场失守,整个集团遭遇重创。从1997年开始,健力宝的销量开始以每年七八万吨的速度持续下降。到1998年,“两乐”占据了中国碳酸饮料市场的半壁江山,20xx年,“两乐”及其旗下其它品牌已经占据中国碳酸饮料70%的市场,而健力宝的市场占有率缩到了不到3%。随后更是由于种种原因股权更替最终导致经营不善,健力宝面临破产边缘。
同时,我们看到,中国饮料市场潜力巨大,从20xx~2005年以年均10%的速度增长。软饮料行业利润总额大幅提高,20xx年之后的增长尤其显著,20xx年碳酸饮料利润占整个饮料行业的利润的40%,各大品牌间竞争激烈。而运动饮料占国内饮料市场的份额不到3%,远低于美、日30%左右的比例,发展前景广阔。而且在这一块,并没有像“两乐”这么强势的竞争对手,健力宝有着更多的空间。
(一)健力宝运动饮料种类:
(二)产品品牌形象分析。
品牌定位“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位,树立了品牌和企业良好的形象。
品牌知名度“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料,国饮品牌,是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国,二十多年来,健力宝创造的“中国之最”达60多项,连续八年入选“全国五百强大型工业企业”,连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。
(三)产品生命周期分析:
健力宝成立于1984年,上世纪八十年代末到九十年代初,健力宝风靡中国城乡,谱写出中国饮料之王的传奇。90年代中后期,面对“两乐”在中国市场的大举进入,健力宝市场规模逐年下降。后又经过一系列企业改制等,20xx年后又曾推出过众多品味饮料,导致品牌定位不明,最终经营不善,甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹。04年后,统一收购健力宝,才又重新找回定位,重塑运动饮料品牌。
(一)消费者心中的健力宝。
上世纪八九十年代,健力宝作为中国最大的运动饮料品牌,曾一度风靡中国城乡,健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力宝,年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光,健力宝在他们心中有种难舍的民族情结。同时我们不禁看到,如今,在人们心中,健力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。
(二)对目标消费群体的分析。
总结:
把消费者群体定位在12—35岁的学生和白领阶层是正确、有针对性的。这两类人群具有高度的一致性,都有自主消费的能力,充满年轻活力的气息,具备较高的文化水平,有务实主义精神,关注个人发展,关注健康生活,也经常会运动。
现代人普遍存在健康生活的观念,他们关心产品能否为自身带来健康,是否对身体有危害。因此,符合了健力宝品牌倡导的运动、健康的生活理念。
(一)竞争者情况介绍。
品牌竞争者(运动饮料市场):佳得乐,宝矿力水特,脉动,葡萄适,红牛,佳得乐。
a出品公司:百事可乐b品牌形象与广告策略:
广告词:解口渴,更解体渴;我有,我可以;尽玩,尽兴。
户外广告营销方案篇五
引言:
在当今竞争激烈的市场环境中,火锅店业务面临着巨大的挑战。如何吸引更多的顾客、增加销量,成为火锅店主人需要思考的重要问题。本文将提出一个最新创意广告火锅店营销方案,通过创意广告的运用,帮助火锅店吸引更多的目标顾客,提升销售业绩。
在制定任何营销方案之前,需要对目标顾客进行调查分析。对于火锅店而言,目标顾客通常是吃货一族,也就是热衷于尝试不同美食的人士。这部分人士通常年轻,有一定的消费能力,注重环境和服务。他们喜欢与朋友、家人一起共进美食,寻找独特且有趣的用餐体验。
1.主题广告活动。
为了吸引目标顾客的注意,火锅店可以策划一系列主题广告活动。例如,“吃出云端”的活动,可以在店内安装一个巨大的云朵摆设,并提供具有云朵形状的食材,给顾客带来视觉和味觉上的全新体验。或者,举办“穿越时空的味道”活动,让顾客能在用餐过程中感受到不同年代的味道和氛围。通过主题广告活动,火锅店可以吸引更多目标顾客的兴趣和好奇心。
2.利用社交媒体。
在如今数字化时代,社交媒体已成为贯穿人们日常生活的一部分。火锅店可以利用社交媒体平台,如微博、微信和抖音等,传播创意广告。店家可以发布各种形式的广告内容,如图片、视频、微博等,将店内美食和特色用餐体验展示给广大用户。通过积极与粉丝互动,回复评论,抽取折扣券等方式,增加用户参与度。此外,店家还可以与社交媒体上的影响力人物合作,吸引更多目标顾客的`关注。
3.赠送小礼品。
在营销过程中,火锅店可以提供小礼品给顾客,以增加他们购买火锅的意愿。这些小礼品可以是店家特制的调料包、火锅锅盖等。例如,店家可以推出卖十盖送一盖的活动,增加顾客的购买欲望。此外,店家还可以为顾客准备一些小惊喜,如生日时送上蛋糕、结账时赠送折扣券等,增加顾客对该店的满意度和忠诚度。
4.合作推广。
火锅店还可以考虑与其他相关行业进行合作推广。例如,可以与当地的健身房合作,推出过低卡路里、高蛋白的火锅套餐。或者,可以与酒类供应商合作,在店内组织品酒活动。通过这种合作推广,火锅店可以扩大自己的影响力,吸引更多目标顾客的到来。
1.制定详细的广告计划,包括广告内容、形式、发布时间等。
2.设立创意广告的预算,并确定广告投放的范围。
3.制作优质的广告素材,如图片、视频等,并在社交媒体平台上发布。
4.与社交媒体上的影响力人物进行合作,增加广告的曝光度。
5.定期举办主题广告活动,吸引目标顾客的兴趣和参与。
6.与相关行业进行合作推广,拓宽火锅店的市场份额。
结论:
通过创意广告的运用,火锅店可以有效地吸引更多目标顾客,提升销售业绩。然而,创意广告只是提高火锅店知名度和吸引注意力的一种手段,还需搭配其他营销策略和优质的产品和服务,才能取得长期的商业成功。火锅店在实施创意时,应根据自身情况进行调整和优化,持续创新,使广告效果最大化,为顾客提供独特且有趣的用餐体验。
户外广告营销方案篇六
不足6万吨,每人平均年消费能力不足5吨,不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺,我们必须先抢占这个市场。
2)市场分析。
1、销售额分析。
监测零售店巧克力销售额为9900.58万元,占30种商品销售额的2.69%占全部商品零售的0.94%,在30种商品中排第15位,与相比上升了2位。销售额占30种商品总销售额的比例19增加了0.16%,但占全部商品零售总额比例比年增加了0.13%。
2、巧克力品。
监测范围内巧克力品牌总数为109个,比1998年减少了12.8%,平均单个品牌销售额为58.8万元,平均值以上的品牌有12个,占11.01%,平均值以下的品牌有97个,占88.99%。进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7%,占500领先品牌的2.76%,比各品种平均值低0.57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴,下降幅度最大的是莱勒克。
(1)市场背景。
国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意,只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多,但还是被挤到市场的下层,在国产巧克力中,只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色,但也分别只有7%,1%的人认为它们是最好的品牌。
(2)品分析。
1、种类。
a、黑巧克力,乳质含量少于12%。
b、手奶巧克力,10%的可可浆及至少12%的乳质。
c、白巧克力,不含可可粉的巧克力。
d、夹心巧克力,含有各种果汁加手奶夹心的巧克力。
1、奇遇篇。
两个旅游者正乘热汽球环游世界,他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来,打算分来吃,但一小晃动,整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者,发现一盒东西掉下来,感到奇怪,就打开来看,巧克力的香味就往四周飘,引起了其它人的兴趣,马上围着那盒东西猛瞧,想到底是什么呢?他们决定每个人都尝一下,他们就叽叽歪歪的讲着,昌险者们从惊讶中反应过来,就赶快逃走了,食人族们却未发现,还在继续讨论,最后决定等他们望着天空,希望能再掉下一个奇怪的盒子,一天一天的过去了,他们还是执着的等着奇迹的发生。
广告语:好吃的,永远忘不掉,清爽巧克力。
2、偶然篇。
在一个荒岛上,一个落迫此地的人,正坐在沙滩上,脸上带着苍桑与无耐已经有好久了,都没有看到一艘船经过,岛上能吃已经吃了,就在这个饥锇交加的时刻,希望正向他驶来,一只箱子从远处漂来,他马上充满了力气,把它从海里托到岸上,打开看,原来是一箱的清爽巧克力。“苦涩的生活,而您的清爽巧克力却不是。”
3)广告实施阶段:
xx年1月——10月。
4)广告媒体策略。
1、主要以电视及网络做宣传。
2、电视广告排在黄金时段播出。
5)广告预算。
电视及网络将花20万元人民币。
6)广告效果预测。
广告推出后将有50%的消费者认识本产品,并产生购买。
户外广告营销方案篇七
引起关注、进行广告宣传,营养片广告策划案。
20xx年。
从9月1日到10月31日(2个月)结束。
杭州市。
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业,新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家,各大药店有售,具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱,特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动,具体事项如下:
1、从即日起,凡见本次活动的报纸广告者均可参加,投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。
2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收,邮编310004,请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。
3、征稿时间两个月,我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选,选出1名最优秀的5000元奖金得主,将评选结果公布与众,规划方案《营养片广告策划案》。
4、谢绝来电,来稿不退,敬请谅解,本次活动一略免费报名参加。
5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。
公司产品策划部经理、策划员、设计师,和杭州市全市市民。
1、9月1日到9月3日,设计本次征稿活动报纸广告,设计大厅悬挂式荣誉奖牌,产品策划部经理负责安排、设计师主办。
2、9月2日,领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项,签协议书,交广告费,收取客户联合同、发票或收据(报社无定制、制作啡琳、出片服务,所以请广告公司代理)。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
3、9月3日,领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项,签协议书,交广告费,收取客户联合同、发票或收据,产品策划部经理负责安排、策划员主办。
4、9月4日到9月5日,设计本次活动评选结果的报纸广告,产品策划部经理负责、设计师主办。
5、9月5日到9月8日,快速、有礼貌接听处理客户打来的电话,做好记录,每个电话1到2分钟为宜,产品策划部经理负责安排、策划员主办,设计师帮办。
6、9月9日到10月15日,把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档,产品策划部经理负责安排、策划员主办,设计师帮办。
7、10月16日,选出10封典型的信件,具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜,产品策划部经理负责安排、策划员主办,设计师帮办。
8、10月17日,进行复选,请公证处人员公证,最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主,产品策划部经理负责安排、策划员主办。
9、10月18日,通知最佳的5000元奖金得主,恭喜获奖,并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌,产品策划部经理负责安排、策划员主办。
10、10月19日,领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项,签协议书,交广告费,收取客户联合同、发票或收据,协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期,并做好本次报纸广告的存根和备挡,而且刊出时间以10月25日(周五)为宜,产品策划部经理负责安排、策划员主办。
11、10月25日到31日,最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌,并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
1、征稿活动报纸广告,刊出四分之一通栏,黑白版,活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期,并做好本次报纸广告的存根和备挡,而且刊出时间以9月5日6日(周四周五)为宜。
2、大厅悬挂式荣誉奖牌,0.8米高*0.4米长,设计新颖具有一定的观赏性。
3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。
4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致,总结突出,身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级,以备日后调查和访问。
户外广告营销方案篇八
许多零售业的资深都说过,生鲜是电商攻破传统零售的最后一道防线,面对这道防线,各大电商是无奇不用,据高端营销推广平台鹿豹座(广告)了解到,下面这十家生鲜电商是国内最具影响力的,虽说赶不上传统生鲜的强大,但是目前的实力也不容忽视。
我买网。
顺丰优选。
喵鲜生。
亚洲最大的综合性购物平台天猫推出的生鲜销售平台,大型生鲜食材及服务平台,浙江。
天猫网络有限公司;。
沱沱工社。
天天果园。
美味七七。
1号生鲜。
京东。
易果生鲜。
想必大家也一定在上面所提到的生鲜店买过东西吧,其实高端营销推广平台鹿豹座(广告)觉得,只要不是为了省钱,其实在买蔬菜水果方面,完全可以找生鲜电商代劳,这样不仅方便,也省到了时间。
户外广告营销方案篇九
公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在xx一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于x月xx日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
(一)用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式
在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20xx元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是……和本地电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是xx电视台。
(二)竞争情况分析
目前在市场国外的品牌有:……;国内的品牌有:……等。
这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:……,比较受欢迎的国内品牌有:……等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是……。尤其是xxx,它的价格也是比较低的,且耐摔,很受大众喜爱。而且,这些品牌的手机在大多数连锁店都有。
swot分析:
优势(strength):特色服务。
我们的手机附加有娱乐,学习,理财等应用软件的功能且价格底,这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能,如照相机、mp3/mp4,游戏、手写/按键两用看电视,上网等全部具备,并且还有一些特别的手机保养,如:手机贴膜,手机美容。
知名度底,担心售后问题的处理。
机会(opportunity):
手机市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以手机购买的体验,功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。
但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向手机的服务,这是最基本的,但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多,待机时间长,集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,这样不能让客户在所要功能上有所选择,这样浪费客户大量的价值,就是说在功能不能灵活的选择,这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。
威胁(threats):就目前市场情况而言,大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力,xx的市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
根据市场调查的结果,我们的连锁店在打入市场前三个月,应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3、3%―5%,提高企业的知名度。
调查分析如下:
根据市场调查,对一个大卖场(如xx等)而言,其员工人数一般为30个左右,他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种,所以平均每种手机的月平均销售量为100―200个。但每种手机的类型又有多种,对于一种新款手机其月销售量大约为80―160个。且对市场分析,……等知名品牌销售量偏高。
如xx一城市的大卖场大约有30个,所以一个月的销售总量m=100x30=3000个,三个月的销售额y元=3000x900x3=810万元,市场占有率q=100/3000=3、3%。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传,我们的市场占有率在这三个月内将会达到3、3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可,我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
(一)销售渠道
1、根据对xx一城市市场的调查,研究了解后,发现手机专营店和家电连锁(如xx、xx等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2、渠道开发
1在手机专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,负责专业培训,实行提成制(销售一台提2个点)。铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以相同数量进行铺货,每个连锁系统100台,我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示:卖场大约有40家,所以我们大约需要公司提供4000部手机。
2连锁企业的建立和铺货方式:和手机大卖场一样建立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的提成如上。铺货:在市中心繁华大街进驻门店。
(二)促销策略
在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:
1、路牌广告,传单的发送。
2、在电视广告。
广告策划文案如下:1、广告目标:提高连锁店的知名度。2、广告主题:时尚、具有朝气,激情,充满生命力。
3、报纸:运用漫话形式介绍我们的手机。
4、网络:与商业网站如……达成商业联盟关系。
5、大小型的活动宣传和销售。
在活动中可采用多种方法来宣传和销售。
1)赠品。分为实物和非实物。a、实物:如电脑包、酷夏太阳眼镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。b、非实物:如:手机话费、上网费、增值服务等。
2)抽奖。
3)展示。
(三)产品策略(售后服务)
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的`售后服务。(附:《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)
(四)价格策略
统一市场零售价格为938元。
1、对消费者价格为938元,配合促销活动随赠礼品。
2、对渠道成员:让利8%,价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标,返2个点以鼓励。
1、若时机成熟可建立自己的专卖店,并进行相关的促销方式。
2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3、根据市场反映的信息做出相应的改变。
户外广告营销方案篇十
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
例如:
并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。
2、今年八月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的采购,事关重大,自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩,终于功夫不负有心人,最后我厂生产的yh5ws—17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标,这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品,如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
陕北区域大、但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的40%,故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下:
(一)、市场需求分析。
配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统一招标,其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看,榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款,原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)、竞争对手及价格分析。
这几年通过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产厂家有二类:一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂基本相同,所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等,此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低,yh5ws—17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw7—10/100销售价格为60元/支,此类企业基本占领了代销领域。
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,x年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)、依据x年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的县局如:延川电力局、延长电力局做为重点,同时延安供电局已改造结束三年之久,应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购,三是在延安区域采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)、针对榆林地区县局无权力采购的状况,计划对榆林供电局继续工作不能松懈,在及时得到确切消息后做到有的放矢,同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商,主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作,以扩大销售渠道。
(三)、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因x年农网改造暂停基本无用量,x年计划积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。
(四)、为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)、自己在搞好业。
务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议。
(一)、x年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)、x年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)、x年应在情况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂1—2天办理其他事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到厂,以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,05年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热情。
户外广告营销方案篇十一
自文达学校周边的商业街出现,很多店铺也都纷纷建立起来了,但通常那些店铺里的东西相对来说都比较贵,对于一些学校附近的商业街店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的原因。但现在出现了一种新型最潮流的创业购物方式!这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族,[格子铺]其实就是一个商场的微缩迷你版,是一种国外引进的新鲜寄卖店铺,店铺是由多格橱窗组成,任何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金,就可以在格仔铺中寄卖任何物品,同时还不必自己经营,“格仔铺”的主人会代你经营看管,招呼客人。以前你想开间属于自己的小店或形象店,投资最少几万元,甚至几十万,找铺,转让费,装修,铺租,压货,员工...成本高,压力大,费精力。而如今,你每天只需花几元钱,就可以拥有一个[格子],如何布置全凭个人喜好,无须缴交入场费、管理费、压金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等,免去你的后顾之忧,让你轻松成就梦想,当个名副其实的小老板就这么简单。
(一)活动目的:推广格子铺打破以往传统的购物销售模式,让更多的人想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法,同时也让大家了解格子铺这一新兴的产业形式。
(二)活动对象:在校大学生
(三)活动口号:够“格”你就来
(四)活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系,向店铺的负责人说明此次的方案策划
(六)宣传方法:以贴海报的形式,也可在学生宿舍发关于格子铺的宣传单
(一)投入资金少。随着就业压力的增大,不少年轻人和大学生都有自己创业的渴望,但由于没有足够的资金用于创业。一般而言,开办一家店铺,前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左右,即使资金够了,也存在一定的风险,很多年轻人会因此而选择放弃。而格子铺的这种寄卖形势的出现,很好的解决了年轻人的资金困扰。店主将店铺装修成方格形大小不一的橱窗,根据橱窗不同的尺寸及位置,一般月租金的定价在100—300元之间,这样就为想创业的年轻人只要花几百元钱就可以租个格子进行商品的销售了,实现自己的创业梦想。对于店主而言这种经营模式也是互惠互利的。
(一)同质化现象严重。格子铺所面临的第一难题就是经营商品大同小异。就目前而言,文达商业街格子铺经营的商品基本上以女性为主,男性商品少之又少,而且有特色的产品几乎没有,绝大多数产品在其他店都能淘到,甚至在同家格子店里就有相同的产品展示。
(二)格子空间太小。格子铺的名称源于店主将十几平方米的店面分割成了100—200个格子,可想而知在如此狭小的空间里,只适合销售小件物品。而对于大件物品的展示,格子铺就无法满足。
(三)缺乏主题。没有人会特别约去逛格子店,除了承租者特别去补货,否则一般人都不会去逛一家不知道是什么诉求的店。说它是几元店,可里面的东西也没这么便宜;说它是礼品店。东西为了展示也没办法好好包装;说它是精品店,太贵的又怕被人偷,缺乏专人解说与介绍一点也精品不起来。
(一)针对格子铺里出现的太多同质化的商品的问题,格主应与店主签订合同的同时也应要求店主在与格主有协议之时要保证不能再出现其他与之同类的商品。
(二)对于格子空间太小的问题,店主也应适当改变有些格子的大小,对于大的物件也应能够放。
(三)针对缺乏主题问题,店主与格主都有一定的责任。首先格主也应把自己的商品进行设计、布置,把每件商品都设计出它本身的特色。店主也应进行宣传,对店里的员工进行一定的培训。
户外广告营销方案篇十二
我们每个人每一天都会扔出许多垃圾,您明白这些垃圾它们到哪里去了吗?它们通常是先被送到堆放场,然后再送去填埋。
垃圾填埋的费用是高昂的,处理一吨垃圾的费用约为200元至300元人民币。
垃圾增多的原因是人们生活水平的提高,各项消费增加了。据统计,1979年全国城市垃圾的清运量是2500多万吨,1996年城市垃圾的清运费是1.16元/吨,是1979年的4倍。
目前,被西方国家广泛应用的另一种垃圾处理方法就是焚烧。经过高温焚化后的垃圾虽然不会占用超多的土地,但它不仅仅投资惊人,并且会增加二次污染的风险。二恶英这令人谈"恶"色变的剧毒致癌物质,就是垃圾焚烧后产生的主要气体成分之一。
难道我们对待垃就束手无策了吗?其实,办法是有的,这就是垃圾分类。垃圾分类就是在源头将垃圾分类投放,并透过分类的清运和回收使之重新转成资源。
垃圾分类的好处是显而易见的。垃圾分类后被送到工厂而不是填埋场,既省下了土地,又避免了填埋或焚烧所产生的污染,还能够变废为宝。
每一天被我们丢弃的可乐瓶和被称为白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒,属于高分子聚合有机物,如果埋在地下的话,就是100年200年也烂不掉,它还会使土壤板结,降低土壤的肥力,甚至使土壤失去耕种的潜力。在我们的生活中,经常会扔掉各种各样的废塑料。废塑料处理后还可制成纽扣、笔筒等用品。废塑料也是炼油的好原料。有人以前形象地将它们比作"二次油田"。1吨废塑料至少能回炼600公斤的汽油和柴油。
在回收站,我们看到各种各样的废纸被送到那里,包括这些不起眼的小纸片……我们明白,好的纸张是用木材造成的,一吨废纸可再造700公斤好纸,可少砍17棵大树,还能减少生产纸浆过程中的水污染。
中国有着回收废品的历史传统,我们过去回收废物,或许只是受贫困经济制约的不得已的手段;在逐渐富裕的这天,我们回收废纸,则是保护环境的自觉意识和行动。因为我们清楚的明白,我们所捡回来的不止是一张张的废纸,那是我们的子孙安身立命的森林和河流。垃圾,只有在混在一齐的时候才是垃圾,一旦分类回收就都是宝贝,就连那种被成为微型杀手。
1.引起人们对垃圾分类的重视。
2.目的是让人们明白资源回收和后续处置给我们带来的便利。
3.唤起人们的垃圾危机意识,掀起垃圾减量化运动。
黄金时段插播(以提高收视率,使更多的人看到这样的节水公益短片,影响我们身边的每一个人)。
中国大陆。
1.广大公众;
2.垃圾再回收资源的厂商、企业;
分类垃圾公益广告。
男孩和女孩一齐在超市里面买饮料,两个人一齐选了妙恋果粒橙,两个人回到校园在草地上喝,两人要走了,把喝完的饮料瓶扔进了垃圾桶里面,男孩扔进了可回收,女孩扔进了不可回收里,然后两人相拥甜蜜的走去。
两瓶饮料在不同的垃圾桶里面面相觑,有一天,不可回收的瓶在看着自己的爱人(另一个瓶)背运走,他无奈的走了,她哭了,最后她被送到了野外的垃圾场,下雨了,她被淋了一身,人们还往他身上倒垃圾,最后她哭了,她想起了以前他们在货架上手牵手,男孩女孩让他们拥抱(男孩女孩碰杯)的日子,最后很悲哀的哭了...
1、从小事反映大的问题,是这个公益广告的最初想法。
2、我们采取多地点拍摄式,分别把两个情侣似的塑料瓶在不同地点都在一齐的的样貌表现出来。
3、透过人类的不自觉。把可回收和不可回收随意的乱放导致情侣饮料失散两地,十分可怜。
垃圾分分类,大家都不累。
1.电视、广播、手机、报刊等媒体。
2.网络传播。
3、户外传播。
饮料两瓶:8元。
画笔:10元。
户外广告营销方案篇十三
广告的应用实际上就是为了给企业产品的经营提供服务。根据企业的规模及营销计划,制定合理并在企业承受能力范围之内的广告计划方案。在这个过程中,还要大量地进行市场调研,了解市场的情况,消费者的需求和产品的最终状态,最后将这些付诸实践。几年以前,广告策略对企业来说并不是那么重要,当然也就不那么重视。
但是随着科技的大力发展,互联网时代下人们接受到大量的信息,上网的人也越来越多,人们对新鲜事物的接受能力和需求都大大增加,这让企业认识到拥有完善且极具针对性的广告策划对提升企业知名度,提高产品销售业绩和深入人心的品牌至关重要。
广告是提升企业形象,提高企业的销售业绩的重要营销手段。所以广告的应用是有着极强针对性和目的性的。企业应该从长远的角度来定义广告所要达成的目的。为了更好地实现广告的用途,在进行广告营销策划时,一定要根据平时的实践进行归纳,找到并遵循相应原则。首先,广告的应用必须把品牌的打造和促销进行结合。
为了满足现阶段的短期营销以及企业今后在市场中的发展方向,通过广而告之的形式让企业最大化地提升知名度,由此可见,企业必须打造一款属于自己的名牌产品,要通过广告来创造自己的名牌效应,让自己的产品人尽皆知,只有做到这一点,才能够在长河当中做到可持续发展,让企业更加具有影响力。要达到这个目的,就必须利用优质的产品质量和系统的、丰富的外在产品形象,逐步扩大企业影响力。其次,企业在日常的工作当中,也要通过一系列的公关活动来为企业树立形象,做到标志系列化。
在广告的设置中,主要是要把厂名、商品名、商标展示出来,让人们记忆深刻,从而达到增加知名度的目的。拿“可口可乐”来说,从名字中就能看出这是一家生产可乐的公司,而且其名字也非常好记,这就是一种非常成功的广告创意。
另外,伴随着人民物质生活的极大满足,人们对所接触到的广告的审美也有了更为严苛的要求,所以广告的内容也应该充分考虑到人民群众的接受能力和审美需求,从而打造出更加精良的广告。当然,广告在传播过程中,也应该对受众群体做一些了解,掌握其在看到广告后的心理变化,在不同的市场,面对不同的受众群体要及时做出不同的调整,满足更多数人对广告所宣传的产品的认知。这需要广告在制作和发布过程中注重这样的群体的层次需求。
在抓住产品针对的目标人群的同时,吸引更多的潜在消费者,才能在广告的纷争中拥有一席之地。最后,广告的功能有很多,不可能在同一个广告当中把所有功能都体现出来。单从受众对广告的心理来看,同一个广告,每个人的理解可能不尽相同,正所谓“一千个读者就有一千个哈姆雷特”,受众在观看广告时有着不同的心理想法,在看过广告之后,也会对其产生不同的感觉。因此,广告必须针对各个层次的人群来制定,不同层次、不同年龄段、不同经历的人,面对同一事物想到的也不同。而且,不同的地区由于收入不同、物价不同,对待同一商品的接受能力也不同,所以,同一样商品不一定能够适应所有人。那么,广告在发布时就必须着重进行层次化方面的设计。
广告从另一个角度来说,其实是一个说服受众的过程,它要让人们知道这一新商品的产生,要让人们知道,这一商品的特点、作用,它能够带来什么体验,能够让生活更加方便。由此可见,广告要让人们认识这一新事物,并且能够接受它,这是非常有难度的事。因此,广告需要设计能够说服受众的方案。但是,市场是流动的,而且具有十分强烈的竞争,广告者应该不屈不挠,坚持不懈,这样才能在竞争中站稳脚。
户外广告营销方案篇十四
策划目的在于提高广大公众对xx品牌的认知度。透过提升品牌形象和知名度,使xx情侣对饰销售量提高20%以上。
1.市场概况。
中国已成为世界上最大的时尚消费市场之一,仅次于美国和日本。随着中国经济增长和全球流行文化的同步,国内对饰品消费的需求迅速提升。中国人民近几年来生活水平的提高,中国银饰品市场较往年上升势头也较快。银饰的特点是可塑性很强,造型变幻多样,所以流行也是一种必然。目前而言,国内生产银饰品的厂家主要集中于广东省的深圳市。银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别,跟一般饰品相近。也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。
2.产品说明。
1)材质:925时尚纯银(镶嵌天然或合成宝石)。
2)设计风格:欧美简约风格。
3)设计理念:情侣对饰,产品成对关联。
4)类型:戒指、项链(吊坠)、手链、手镯、耳环等。
5)研发:知名法国设计师倾力打造。
3.竞争状况。
从《20x—20xx年中国金银珠宝首饰业研究咨询报告》调查状况来看,黄金、珀金、钻石多年来统一天下的局面正在被打破,消费者对不同材质首饰的选取越来越广泛,对款式的选取也更加挑剔。持续开发新品的潜力,成为企业核心竞争力的标志。目前大陆情侣首饰行业处于萌芽阶段,市场上尚无相同定位的竞争品牌。
2.产品信息来源:电视广告、网页信息、朋友口传、杂志。
消费群研究:
学生市场:学生是最大的个性化产品消费群体。据统计,一个中等水平城市的中学生平均每人每年用于个性化饰品和同学间互相赠送礼品的花费不下180元,发达城市和大学生更高。
情侣市场:近几年流行成双成对的情侣用品,一种商品,双重购买,销售额倍增。由此衍生出一个永无饱和的情侣用品市场,而且需求量逐年递增。
节日礼品市场:自国外的情人节被引进到中国,中国情侣开始越来越关注并重视这个节日,情侣们互相赠送礼品以表达爱意,而情侣饰品这种象征承诺的礼品便受到许多人的喜爱。
1.产品的劣势:
1)产品的知名度还不够高。
2)国内的珠宝行业趋于饱和。如果要打响品牌的知名度,务必要建立拥有鲜明个性的'品牌形象,即主打情侣对饰的特色与卖点。
3)首饰行业之间的竞争激烈。若要吸引年轻情侣前来购买,务必要在设计上多花点心思。
2.产品的优势:
1)xx是中国大陆唯一主打情侣对饰的品牌店。
2)由知名法国设计师针对情侣的特点进行设计,设计风格简约,造型美观大方。
3)产品类型多。还能依据情侣要求量身定做。
4)价格介于高档首饰与廉价首饰之间,既显时尚,价格又不至于太贵,对于经济条件有限的年轻情侣是个绝佳的选取。
5)年轻情侣喜欢用行动来宣扬自己的感情,他们敢爱,喜欢互赠信物,以此来象征他们的感情,象征他们心照不宣的誓言。随着情侣对对饰的钟爱,我们的产品还是颇具市场。
1.目标:鉴于大陆情侣首饰行业正处于萌芽时期,“xx”情侣首饰尚需扩大知名度,进军中国内地市场与国际市场,以塑造“xx”作为“全球情侣对饰典范”的品牌定位。
2.消费对象:情侣(主要为年轻情侣)。极少有单身者消费,但单身者一旦有了另一半也有可能购买相关产品,所以可看作是潜在消费者。
3.定位:“全球情侣对饰典范”。
目标:提高xx品牌的知名度、美誉度;塑造“xx”作为“全球情侣对饰典范”的品牌定位;传递恋人寄托思念、信守约定的感情信念。
1.创意方向:突出情侣间的浪漫,强调年轻、时尚的品牌文化。
2.广告语:爱,就说出来。
1)创意说明:透过美女与野兽的故事创意,表达的是真爱的内涵。
2)加深品牌印象——密集广告。
3)促进销售(广告效果)。
3.广告目的:
1)初期—打开知名度。
2)中期—增加产品介绍。
3)后期—产品深入人心。
4.传播过程:
透过电视广告,还有网页、招贴,及展销。
时间:三月到六月计三个月。
1.电视广告:
镜头一:雨夜,关了灯的房间里,美女从梦中醒来。
镜头二:美女从床头柜子里翻出了一个心形的盒子。
镜头三:美女披上雨衣,在森林中穿梭。
镜头四:美女回忆起当初野兽对自己的关心。
镜头五:美女站在怪兽门前,雨声渐渐减弱,取而代之的是美女的心跳声。
镜头六:盒子上xx的logo。
旁白:爱,就说出来。
2.广播广告:
女:他这天空上班怎样迟到了。
他这天仿佛总躲着我。
我一向不敢跟他说话。
这天的生日又要自己过了。
唉,这戒指是谁放在那里的?
广告语:爱,就说出来!
1.以电视广告为主要媒介,广播、杂志广告为辅。
2.电视广告:推出产品前一个月,此时期以15秒电视广告为主。
3.广播广告:投放感情故事电台节目播出.
4.杂志选取:《女友》《格调》《昕薇》等以年轻时尚群体为主要对象的杂志。
户外广告营销方案篇十五
一、活动主体:
__情人节。
二、活动时间:
20__年_月__日-_月__日。
三、活动内容: