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药品促销方案格式(实用8篇)

栏目:二号文库 更新时间:2024-02-27 08:12:01 作者:文/会员上传 发布时间: 人气: 下载.docx文档
文章导读:“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,将方法呈于案前,即为“方案”。通过制定方案,我们可以有条不紊地进行问题的分析和解决,避免盲目行动和无效努力。接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写,我们一起来了解一下吧。药品促销方案格式......

“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,将方法呈于案前,即为“方案”。通过制定方案,我们可以有条不紊地进行问题的分析和解决,避免盲目行动和无效努力。接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写,我们一起来了解一下吧。

药品促销方案格式篇一

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度。

加强药店外在形象,扩大知名度。

送给你家一般的温暖

10年12月24日-11年1月3日

打折、买赠、义卖

活动一

1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

活动二

本店开展xx老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于xx贫困基金,用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备,统一定做。

最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的`活动,结合自己的受众人群适度调整。

药品促销方案格式篇二

药店多半会在节日里举行促销活动,即给顾客带来好处,又给药店带来利润.纵观成千上万的药店促销活动,发现许多药店不缺少创意,缺少的是执行到位.

一般包括四个执行到位:物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位.物料到位

物料到位主要包括商品、赠品、宣传品.

店内店外氛围到位,拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等.

一定要确保卖场营销氛围足够,员工满面堆笑,热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结,做一个风铃、来些葵花卡.这些是氛围到位,让顾客进店感觉很美.愿意多停留一会儿,增加与店员互动时间.

宣传到位

以店为中心分小区,分时段,分小组发放宣传单

发单界定统一的话术:您好,我们是xx药店,x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动,欢迎您来参加.界定动作,界定表情,制作活动录音,买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放,拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等.

培训到位

让每个店员对活动方案了如指掌,是关键.一定要让全体店员演练出来,不只是简单培训和背诵.

注重三个统一:统一使命、统一语言、统一动作.

使命就是明确每天销售指标,客单价、交易次数目标、重点产品目标,然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走.

语言就是统一从第二档开始说,为了提升客单价.比如说第一档买满48元送两包洗衣粉,第二档买88元送不锈钢盆一个.要求全体员工对顾客说一句话:您好,今天我们做活动,买满88元送不锈钢盆一个!

动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆,盆内装好既定物品(一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位.如果是连锁总部统一对店长培训,店长统一对店员培训,总部到门店抽查,总部再活动前一天统一对店长培训检查落实,提出考核奖惩,执行不到位,考核分数不及格的店长甚至就地免职.药店做促销活动通常是三分策划,七分执行,可见重要的`是执行到位.若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位,那促销活动也就成功了.

药品促销方案格式篇三

促销主题

活动主题:重装开业惠动福城。

其他主题:老百姓都说同德堂的药价低。

会员购物可免单,每月一天不要钱。

促销目的

挽回因重装而流失的一部分顾客群。

告知顾客门面重装后全新卖场环境、全新的服务质量的升级。

提升门店销售业绩。

业绩考核:通过为期五天的促销活动,目标达成2.5万元(第一天1.5万、第二天1.0万、第三天0.8万、第天1.0万、第三天0.8万。

促销内容

产品促销:

超低价产品(负毛利):a类广告品种、常规负毛利品种:一元专区。

惊爆价产品(低毛利):b类品种、较知名品牌品种、高库存品种。

组合价产品(较高毛利):效益品种、重点新产品、自有品种。

药品促销方案格式篇四

x大药房是一个连锁药店的总店,其店面选址在交通主干道,交通便利,商业繁华,以其药店为中心,在半径500米的影响力范围内有6家药店,竞争十分激烈,在其影响力范围内有2个社区,2个家属院和1家公立医院。

x大药房是一个中西药,医疗器械均出售的综合性药店,有2层,其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种(包括医疗器械),有坐诊医师,解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前,药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳,增长不明显,消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户,中老年纪的较多。

其它六家药店的经营状况与本店类似:消费群体稳定,营业额平稳;无大规模的促销活动。

各店都在寻找利润新的增长点,药店的利润来源有三块:中间商,药品品种,客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。

关于对消费者的促销十分重要,因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入,所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的,量变引起质变,,只有消费者的客流量上升了,药店的营业性收入才会提高,企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是:如何让消费者进店;其次,如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用,它作用表现在:1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动;3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输;4.有效的`影响连锁店和加盟店,特别是加盟店的交易行为,对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位,有效地开展促销工作。

爱心奉献社会幸运送给顾客

x年10月20日――x年10月24日

x大药房药房内与药房前的空场地

1.增加x大药房的店内客流量;

2.提高x大药房在当地的知名度;

3.在稳定固有消费者的同时,发掘新的消费群体

1.免费办理会员卡,持卡可享受药品会员价,并可参加药店举办的各种优惠活动。

分析:设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体,使其参与到购药的全过程,了解,体验并接受这家药店,为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中,价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一,此举可以达到快速吸引消费者,发掘新消费者,打击削弱竞争对手等作用,对于新开张,想迅速占领市场,扩大销售,增加影响力,增强传播效果的店面,不失为一种操作方式。

2.持会员卡的消费者在活动期间,购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分,积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式:消费满10元积1分,依次类推。(兑换礼品目录详见店内公告)

分析:设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药

品是一个多次重复的消费行为,为了维系住他们的这种消费行为,就需要给他们设定一个消费金额目标,刺激他们的消费欲望,鼓励多次消费,以达到稳定消费者的作用。

3.活动期间,凡购药满相应金额药品的顾客,可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐:

38元送1块208g透明皂:

58元送1瓶洗洁精;

88元送1双拖鞋;

128元送1袋10斤面粉;

158元送1.5l金龙鱼一桶;

218元送3l电饭煲1个;

分析:此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况:在购药行为发生之前,当他们得知购买同种药品,付出相同金额,却可得到更多的物品时,他们一定会被吸引来这家药店消费的,这属于营销方式中的拉式营销;第二种情况发生是,当在药店购药行为发生时,消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时,他们会再冲动购买其它的药品,已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理,充分调动消费者购药的积极性,并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入;另一方面还可以积累店内人气(店内消费者如织;员工对消费者接迎送往)给外界印象是这家店的生意很好,员工服务周到,自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象,为将来的目标客户留下一个好印象。

4.消费满500元的消费者,可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。(购物卡与相应金额的赠品可叠加)

这种方法属于营销方法中的共生营销,一方面利用高档商场来提高自己的形象,拉开与其它药店的档次,树立自己的高端品牌,吸引消费者的眼球;另一方面,也给商场做了促销,提高其营业额;第三方面,利用民生效应吸引高端客户,并通过店员的周到服务留住该客户。

5.抽奖活动,口号“x大药房购药中奖百分百”

内容:活动期间,消费者在x大药房购药(不包括医疗器械),当天单次消费金额满30元者,可凭当日收银小票,参加免费抽奖活动,本次抽奖活动的中奖率为100%。

(1)抽奖方式:凭当日的电脑收银小票,置换抽奖票据(抽奖票据有本店统一印

制),电脑小票有本店收回,凭抽奖票据来进行抽奖。

(2)抽奖时间:x年10月20日――x年10月21日

早上9:00――12:00

下午3:00――6:00

(3)抽奖地点:x大药房前的空场地

分析:这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势,利用药店前的空场地把抽奖台,奖品,活动道具,一一陈列在户外,无论是进出药店购物的消费者,还是经过店面的目标客户,或是无需购药的路人,给他们一个信息暗示:购买同样药品,付同样的金额,你会得到更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法,吸引人气,制造轰动效果,可迅速提高药店在当地的知名度,传播品牌效应,树立企业形象,更好的争夺客户资源,打击竞争对手。

单页及pop制作及发布

(1)dm单页应在活动的前一周开始设计,制作,活动的前一天开始发放,即19日开始派专人发放dm单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销,目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性,使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息,提高活动期间的进店客流量,从而提高药店的营业额。

(2)在药店内部pop的招贴的使用,也能增加店面内活动的喜庆气氛,有助于提高消费者的购药兴趣,调节医患之间的紧张情绪,从而达到更好的促销目的。

2.赠品的挑选及到货时间:

赠品一般以生活用品为主,其属于易耗品,用量大,使用范围广,消费者具有多次购买的需求;同时对药店方来说,同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

3.10月20日活动开始。

09年10月20日次活动预算费用表

(图表略)

1、在药店门口挂横幅一条,内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”。

2.相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告,活动时间,活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语,为20日的抽奖做前期的宣传。

药品促销方案格式篇五

一、活动目的:

1.充分借助节假日得促销来提升麦兜药品品牌得知名度。

2.便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端

3.为增强已签约和潜在客户及销售终端得合作信心

二、活动主题:

如(麦兜,我得茁壮成长)

三、活动时间:

节假日。(如六一儿童节等)

四、活动地点:

1具有较强终端展示效果得门店(如:面积在300平方米以上得门店)。

2具有很好得销售流水得门店(如:日流水在15000元以上)。

3在人流量较大得商业圈内(所在城市得主要商圈内)。

4同类商品销售较好门店。

五、主推品种:

(如麦兜系列药品)。

六、前期准备:

1.与促销点得沟通

a.药品能够进场并能占据较好陈列位置,具良好排面和终端包装效果。

b.确定活动开展得具体间、开展范围、活动内容等,在参与活动得药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。

c.活动参与人员和促销点有关营业员。

2.确定活动时间、地点及相关人员、赠品。

3.邀请部分代理商、区终端分销商观摩。

七、操作:

1在所属区域内得各大连锁选择符合条件得门店,由区域经理负责收集以上资料,城市经理负责和其总部得门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。

2驻店促销:通过事先准好得促销方案和对方得现有资源进行交换,而降低促销费用和促销成本。

3案包括:准备促销得门(具体得门店名称)、促销时间(不少于3个月)、促销品种(儿科系列)、人员得数量(1-2人)、产品陈列得位置(货架第一层或端架)陈列得数量(单品不少于10盒)

4促销方案及费用由城经理申请,事业部经理审核批准后执行。

5流动促销:由城市理洽谈,区域经理执行,一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。

以上条件是满足人员促销得基本条件。

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药品促销方案格式篇六

1、服务礼仪规范。

2、中奖人员需在《领取奖品登记表》上登记,即:店员登记,顾客签字。

3、活动组织人员、参与人员,需提前20分钟到场。

4、店面负责人保障本店活动进行有序,严格按照活动方案执行。

5、活动结束后,片区经理需在一周内,统计所管辖店面活动期间新会员数量与销售额。

6、凡将礼品私自占有者,一律重罚并辞退。

7、抽奖活动,仅限于一次性消费达标顾客。

8、本次活动组织部门、协助部门、实施部门,须按要求执行,不配合、不按期完成的部门公司严肃处理。

药品促销方案格式篇七

药品超市是xx医药连锁第一家、也是的药店,人员素质比较优秀;地理位置十分优越,处于xx市最为繁华的闹市区;周边居民以本地居民为主,对价格比较敏感;市场成熟度比较高,对营销手段的刺激度相对比较迟钝。

xx店是xx医药新开的一家药店,刚刚进行了开业大型促销活动和中秋简单促销活动。前期所购买的营养品和保健品应该没有被消化完毕,活动对消费者的刺激性应该不会很强。但鉴于上次活动期间,重复购买性比较强,来客总人数并不多的实际情况,也有一定的市场拓展空间和可能。

为拓展和进一步稳定药品超市和xx店在当地商圈中的市场形象,传递药品超市在经营品类上的变化,同时,根据国庆节走亲访友、外出旅游较多的特点,特制定本活动策划方案。

时间:20xx年10月1日——10月7日,共计7天。

主题:“国庆聚惠,七喜临门”

药品超市、xx店。

1、来就送,百样奖品任你猜!

活动期间,每天前100名进店购物者,购物金额超过8元者,凭小票和号码牌,可参加“百样奖品任你猜”活动。活动规则是准备一百样奖品,主要从现有赠品库中准备,根据奖品情况制成有编号的看板,客人可以根据未揭下号码情况,在小票上写下自己选中的号码,由工作人员撕开该号码位置,背后写的什么奖品就获得什么奖品。总金额控制在1400元(7天、单店),两店合计2800元,仓库不足部分用小包心相映纸巾补足。奖项—1.8l金龙鱼调和油一壶。

在使用时须收回小票和号码牌,不能参加其他活动。

2、满意“溢”送:

满38元送90g高露洁牙膏1支(从现库存中准备,不足部分从超市调配);

满78元送900ml传化洗洁精或10元现金抵用券;

满128元送1.28升海天金标酱油;

满198元送威猛先生厨房重油污或20元现金抵用券;

满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金抵用券。

满398元送金龙鱼调和油一桶(2.5升)或40元现金抵用券。

仅限单张小票,特价、dm商品和医保刷卡除外。所有特价商品均会用惊爆签的形式贴在货架商品上。现金抵用券限面额10元,在活动期间使用完毕,每次购买仅限使用一张现金抵用券;使用现金抵用券时不现金找零;使用现金抵用券不得购买特价、dm商品、处方药。

参加本活动时须收回小票。

3、超值换购

在享受其他优惠的基础上,

每购物满18元,加1元,换雪肤莱面贴膜(海洋冰泉醒肤型)1贴,

每购物满28元,加5元,换500ml美露华植物润肤洗手液1瓶,

每购物满58元,加8元,换400ml沐浴露1瓶,

上述金额可多张小票累计。换购时,不收回小票,仅在小票上进行标识,不影响参加其他活动。

4、超低卖

主要是牛黄解毒片、伤风感冒胶囊等1元之内的药品,准备10种左右,原则上按照1元10盒左右的价格随机性销售,并配合现场广播宣传。每次30分钟;每次间隔30分钟;每次超低卖为10个品种。事先录制好,打印好目录,随时播放,并发放目录,以买单小票时间为准,发放新目录时同时收回上次目录。

心脑血管病等知名常用药品准备20个左右,按照5折左右随机性购买,并配合现场广播宣传。每次30分钟。

超低卖以买单时间为准,首轮抢购以“来就送”活动进行完毕后开始,每次间隔10分钟,每次抢购5种商品。

5、多购多实惠

全场参茸(同仁堂产品不参与)、滋补用品、日化用品多购多实惠,购买第二件一折起惊喜价酬宾。全场家用医疗器械八折起。

6、随机礼品大派送。

根据现场情况,不间断推出附带条件的随机送活动。一般要求购买金额达到188元以上,在享受已有礼品的基础上,在事前10分钟开始公布,确定一个时间段(2分钟内)达到一定金额后,随机送出对应的礼品。主要为现有从药店退回的参茸等。

7、免费测血糖、血压,免费用药咨询。

广告宣传

1、门前横幅和电子显示屏宣传。自即日开始,文字为:“国庆聚惠,七喜临门,xx医药10月1日——7日特大优惠风暴席卷xx!”

2、dm宣传单:在9月28、29、30日在周边人流量较集中的市场散发传单。

3、现场广播。广播内容另附。

4、现场便携式广播促销。内容由各片区负责人自主确定。

5、9月29日开始,在门前展牌促销。主要内容同dm单,站立于门口两侧。

6、pop和特价牌宣传。

7、全场气球烘托气氛。

8、市电视台和电台宣传。文字另附。

9、29日起在收银台附近树立换购商品展示墙;在药超店商场内门外建立礼品展示墙,在xx店副收银台橱窗内建立礼品展示墙;并写明换购条件和礼品兑换条件。

活动时间关键点安排

1、9月21日中午12点前,采购人员将所有dm商品及价格给xx;

2、9月21日下午1点前,xxxx将确定后的所有dm商品及价格给xxxx,用于设计dm单。

3、9月21日下班前,xxxxx或者广告公司必须将dm单设计初稿发给xxxx校对。

5、9月23日下班前,各采购将商品及价格信息核对情况以及补充的产品照片反馈给xxx。

6、9月24日9点前,xxxx将dm单初步意见反馈给xxxx或者广告公司。

7、9月24日下班前,确定dm单正式文稿,开始印刷。

8、9月25日下午2点前,xxxx将电视台和市电台广告稿给xxxx,确保9月29日可以开始播放。xxxx将10元面额的现金抵用券设计样稿给xxxx,现金抵用券须注明使用时间,使用规则,有效条件。有效条件为公司公章、公司负责人签名、门店店长签名。

9、9月26日下午2点前,xxxx将10元面额的现金抵用券正式确定稿给xxxx,并正式进行印刷。总金额按照4000张(药超、xxxx及其他药店共同使用,以店长签名为识别标志)进行准备。

10、9月27日,准备好来就送全部礼品清单。按照7天,700个最小单位为准备标准。责任人:xxxx、xxxx。并负责制作展示看板。共准备七套资料,一个看板。资料包括礼品名称和号码牌。

11、9月28日上午12点前,拿到dm单和现金抵用券。责任人:xxxx。

12、9月28日上午12点前,xxxx将内部广播稿准备完毕,交xxx去进行录音。

13、9月28日,进入最后调整期,主要是确定促销品的摆放位置,关联商品的摆放位置,做好促销商品的数量预计和补充。责任人:xxxx。

14、9月28日,做好活动礼品的到位准备。责任人:xxxx。

15、9月28日晚起,dm单开始分区、责任人发放。责任人:门店店长。dm共计3000份,21日发放20xx份,活动期间发放1000份。

16、9月29日,开始设立奖品墙和换购墙。

17、9月29日中午下班前,xxxx将内部广播电子版制作完毕交给xxxxx。

18、9月30日12点前,完成对所有电脑系统价格、打折权限的调整到位,并进行测试。责任人:xxx、xxxx。

19、9月25、26、27、28、29、30日,分批对店员进行促销前的最后培训。并在下午交班时在门店召开动员会,全体参加人员与会。责任人:xxxx。

20、9月30日,写好爆炸牌和促销pop,并写好参茸贵细的主要功能pop、药品关联销售pop。文字稿由xxxx在9月29日下班前准备好给xxxx。

1、礼品换购区。

主要负责:对来往行人发放dm单;发放活动促销物资。

注意事项:事先财务章会计须清点奖品,发放奖品时由其收取小票,活动结束后与章会计进行二次清点;奖品发放条件和游戏规则用pop纸另行写上。

2、收银区。

主要负责:收银;监督购药者买单,并友情提醒;根据换购条件提醒客户进行换购,并实施换购活动。

注意事项:防止已经买单者二次进场,建议准备订书机,对已经买单人员,连同小票已经订起来,并用红色油性笔进行明显标记。

3、处方药促销区

主要负责处方药的促销。

注意事项:在强调对症用药的基础上,强调长期用药者的家庭备药意识,或者疗程意识,提高单品数量,并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的推荐工作,对有意向的顾客及时与保健品区域责任人郭琼或王鑫怡联系,请其接待。

标准用语:“您这是中老年常见病,只用药,会逐步产生赖药性,建议您平时用点保健品,今天我们保健品优惠酬宾,您可以过去了解一下!”“xxxx(xxxx)药师,这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。

4、otc药品区

主要负责:药品性质的otc的促销;

注意事项:要以季节变化,疾病较多为由,建议在数量上有所增加;以治病不如防病为由,推荐顾客购买保健品或者参茸贵细。

标准用语:“我们很多品种都是负毛利促销,现在季节变化,建议您多买点备在家里!”“您是不是经常感冒(过敏)?建议您服用点保健品(医疗器械),今天也在优惠酬宾”“xxxx(xxxx)药师,这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。

5、保健功能otc区

注意事项:主要是强化疗程观念,提高单品的销售量。

6、参茸品区

主要负责:参茸中药材的销售;

注意事项:以疗程意识,提高单品销售量。

7、保健品区

主要负责:保健品的`销售

注意事项:以疗程意识,提高单品销售量。

8、化妆品区

主要负责:日用品、化妆品的销售

注意事项:以疗程意识,提高单品销售量。

9、家用器械区

主要负责家用医疗器械的销售。

注意事项:仔细向其介绍各项设备的使用方法,寻找销售商机。

10、免费测量区

主要负责免费测量血压、血糖,根据测量情况向客户提出健康建议。重点是推荐参茸和医疗器械和保健营养品。

各区责任人和主要工作人员另行确定。

所需物资和支持

1、车辆一辆。用于运送往来支持人员;紧急补货。责任人:xxxx。

2、就餐。建议事先预定盒饭。责任人:xxxx。

3、红色油性笔两支。收银组用。责任人:xxxx。

4、订书机两个,订书针2盒。收银组用。责任人:xxxx。

5、收银备用金、预备收款机。收银组用。责任人:xxxx。

6、长条桌。三张。用于放置促销品和换购品。责任人:xxxx、xxxx。

7、pop纸和爆炸牌。按照各100个准备。用于促销品的装饰。责任人:xxxx、xxxx。

8、便携式麦克风2个。责任人:xxxx。

9、气球。1000个。责任人:xxxxx。

10、来就送礼品展示牌。一个展板,七套礼品标示和七套号码牌。

11、打印机一部,用于打印每限购时段商品清单给收银台。

12、关联销售提示pop和参茸功能pop。xxxx组织文字,xxxx负责撰写。

人员分工

1、策划组。负责整个活动的策划工作。主要责任人:xxxx,xxxx、xxxx协助。xxxx负责抢购和随机礼品大派送的事先文字稿的准备和播音工作。同时负责药超店与收银等岗位的工作衔接,xxxx负责袁花店该项工作的统一协调。

2、后勤保障。负责整个车辆的调度和就餐、安全、考勤和促销纪律的监督。负责人:xxxx(主驻xxxx店)。

3、促销商品和物资保障。负责促销商品、促销品和换购物资的准备和调度,以及厂家额外临时促销政策的协调。责任人:xxxx(xxxx店现场由xxxx统筹后与xxxx联系)。重点是要做好药超店xxxx供应商的谈判,要求进货折扣控制在50扣之内。

4、促销现场管理。主要责任人:xxxx、xxxx、xxxx(xxxxx)。

5、信息、音响设备。保证及时维护,指导使用。责任人:xxxx(主驻xxxx店)

6、促销pop。根据促销需要及时更换促销pop,责任人:xxxx。

总体目标:35万(药超店)、10万(xxxx店)

第一天:7万(药超);2万(xxxx店);

第二天:5万(药超)、1.8(xxxx);

第三天:5万(药超)、1.7(xxxx);

第四天:5万(药超)、1.3(xxxx);

第五天:4.8万(药超)、1.2(xxxx);

第六天:4.5万(药超)、1(xxxx);

第七天:3.7万(药超)、1(xxxx);

各区域占比:处方药区10%;otc药品区10%;otc滋补品区10%;参茸区13%;保健品区45%;化妆品区5%;器械区7%。

1、分区任务为指导性任务。

2、整体完成任务,全体人员聚餐1次。

2、促销纪律。凡促销期间需要离岗的,需在经各区域负责人同意后再报xxxx经理同意,任何人不得擅自批准人员离岗,否则,一律按照全天矿工处理。

3、后续工作。在活动最后一天需要制作出会员宣传广告。制作要求在10月6日前完成,稿件内容在9月28日前由xx通知xxx,xxxx在9月29日完成初稿设计,30日确定正式稿件,为写真材料。10月5日前制作完毕。

药品促销方案格式篇八

1、天气转热,进入凉茶、防暑类药品的销售旺季;

2、儿童节到来,开学考试即将陆续进行,补脑类保健品进入销售旺季;

3、宝宝的.节日同样是妈妈的节日,关爱妈妈。夏天也是减肥、降脂女性保健品的销售旺季。

“快乐六一、我爱宝宝”“关爱母亲”

利用节日消费高峰,拉动女性儿童保健品药品的销量;回馈广大消费者,建立忠诚度。

时间:2024年6月1日-2024年6月3日

地点:某某大药房

1.dm发放:活动前三天在学校门口向接送孩子的女性家长发放,在居民菜市场门口向进出居民发放,在附近商场门口向女性朋友发放。

在发放宣传单时,可简单介绍活动的地点、时间、以及大体内容。

dm设计:在宣传单上要体现儿童、妈妈、爸爸,一家人开心、幸福的场面,给人温馨幸福的感觉。

首页为主题页,突出活动主题,将优惠阐述清楚,举办活动门店的时间和地址。

其他页为主要优惠特价商品文选,可分为儿童滋补、凉茶系列、保健品、心脑血管、功能性药品等分别标注。礼品也要出现在dm单中,以吸引人气。

2.会员短信通知:在活动前三天提前通知会员顾客,活动期间享受双倍积分或8.8折优惠,可免费领取小礼品。

1.开门有礼:活动期间,前61名进店的女性顾客,免费赠送小礼品。

(例:小盆)注:免费礼品放在大门口,引导顾客进店门口排队;先排队等开门后开始发放礼品,礼品摆放店门口。

2.关注宝宝健康:活动期间,在药店问口放一台人体身高、体重测量仪。

免费为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置儿童身高体重对照表。

以便家长对照儿童是否符合正常儿童的标准,可派专人指导,并推介儿童保健品。

3.宣传单抵现金使用:活动期间,凡持有完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药的顾客(特价药品除外),超过10元,可抵2元现金使用。

4.特价专区:活动期间,在药店进门处,特设一元、两元、五元、十元特价专区。主要在常规感冒用药、痱子粉、凉茶、夏桑菊、板蓝根、凉茶等商品。

选择25个品种进行低价销售,让顾客得到真正的实惠。

5.购药有礼、抽奖大型活动:活动期间,购买药品满61元,可参加现场抽奖一次。

中奖率100%,依次类推,单张小票最多可抽奖三次。

每天推出奖项610份,抽完为止。每天推出:

一等奖两名:价值599元空调扇一台

二等奖五名:价值199元空调被一床

三等奖十名:价值20元的金浩毛巾

幸运奖若干:抽纸一盒(抽纸包装以宣传药店为主)每天610人抽奖

6.会员招募:活动期间,可免费办理会员卡,会员卡可长期享受会员药品优惠,长期享受积分活动。积分兑换奖品。奖品设置要合理,礼品要有使用性。

7.买100送50活动:活动期间,凡在本店购买保健品,买100元送50元现金券。现金券分五张,每张面额10元,现金券上面要注明使用规则。

现金券不可兑换现金;一次性买够50元(特价药品除外),可使用一张现金券,一次性最多使用三张;现金券在有效期内使用,过期作废。

单10000份-20000份5000元左右

2.小礼品小盆,200份(用于开门有礼)200元

3.空调扇3台1800元

4.清凉被6床1800元

5.太阳伞30把900元

6.抽纸2024份(用于抽奖及会员免费礼品)5000元左右

气氛包装:活动前三天

1.药店吊顶每隔半米挂一下小吊旗,(吊旗以绿色为主)。

2.在药店主通道挂一个大展板,展板以“快乐六一”清凉为主。

3.在端架处挂满小气球装饰,(气球也可定做,打上某某大药房,关心百姓之类的话语。)也可送给进入药店的小朋友玩耍。还可起到宣传的作用。

悬挂,提前写好pop悬挂。

5.橱窗要保持干净、明亮,可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的造型以吸引顾客。(切勿在橱窗上粘贴纸张)

6.门口可使用条幅、拱门来烘托气氛。

7.x展架可放在门口两侧,或大厅显眼处(切勿遮挡顾客视线及商品)。

8.活动当天,可安排室外音乐(儿童歌曲、快乐向上的歌曲)。

请点击此处输入图片描述

1.安排足够数量的营业员,并佩戴工作卡。

2.现场有人员维持秩序。

3.现场咨询人员、销售人员分工明确相互配合。

4.应急人员。提前到城管工商部门办理审批手续。

收银两人:一人结账,一人回收宣传单、办理会员卡、发放现金券

特价专区两人:负责推介,及时将卖完的药品补齐,避免出现卖断货。

抽奖一人或两人:闲时一人负责并登记发放奖品,忙时可两个人,一人尽量用麦克将抽奖结果大声说出来。

接待人员两人:活动期间,热情接待顾客,引领顾客至专柜,发放宣传单,介绍活动。

发放小礼品一人:负责发放开门有礼的礼品,礼品发放完协助抽奖。

儿童测量仪两人:最好是对儿科有所了解,有亲和力,喜欢小孩子,善于推介儿童保健品。

营业员若干:活动前培训营业员关联销售,及活动内容,使每个营业员都必须熟知药店做了什么活动,哪些药品参加活动,哪些不参加,以免给顾客带来麻烦,造成不良影响。

提前安排现场工作人员,分配到人,各司其职。

1.工作人员第一个到达现场,各就各位。

2.现场发放宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。

3.掌握好活动节奏,维持现场秩序,防止意外。

4.销售人员准备好销售事项、介绍产品。

5.礼品及奖品在规定内发放,发放时登记并签字。

6.活动结束后,现场人员维持秩序、继续销售。

7.现场清理,保留可循环物品以备后用。

活动当天,客流量可达到2024人以上,日销量可达到2万以上。

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